АБВГДЕЖЗИІЙКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЭЮЯ

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Розділ: ● Різне

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга.

Ціна: 550 грн.
Кількість сторінок:

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

Три причины прочитать эту книгу:
- Все приемы повышения прибыли многократно проверены на практике.
- Не требуется большого бюджета на их внедрение.
- Отдача во многих случаях заметна уже через неделю.


Оглавление

Больше денег от вашего экземпляра книги - 13
Вместо предисловия - 14
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли - 15
Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы - 17
Больше клиентов за те же деньги - 18
Главный секрет успешной рекламы - 18
Ваша реклама глазами клиента - 21
Портрет клиента - 21
Зачем мне ваш товар? - 21
Как одна фраза может поднять продажи втрое - 23
Правило пяти секунд - 27
Как выделиться среди конкурентов - 27
УТП: чем вы лучше других? - 27
Как создать видимость УТП - 30
ОТК для УТП - 33
«Троянское обучение» - 36
Если есть чем гордиться, хвастайтесь - 38
Улучшаем рекламный текст - 39
Макияж для рекламного текста - 39
Не пренебрегайте деталями - 42
Рисование словами - 43
Секрет знаменитых писателей - 44
История первая: ресторан «Море креветок» - 47
Как работать с отзывами - 49
Пусть клиент убедит себя сам - 53
Работа над ошибками - 57
Папа, ты с кем говорил? - 57
«Должное количество надлежащего материала» - 59
Избегайте круглых чисел - 62
Подстелите соломку - 63
Для чего вы даете рекламу? - 65
Проверка на ГКЧП - 66
Размещение рекламы - 68
Не режьте курицу, несущую золотые яйца - 68
Чтобы реклама работала на вас долго - 69
Смертный грех рекламодателя - 70
Стоит ли рекламироваться в «...»? - 71
Реклама у соседей - 72
Попутная реклама - 73
Совместная реклама - 76
Название как рекламоноситель - 77
Проверка перед запуском - 80
Где узнать больше об эффективной рекламе - 81
Дополнительные материалы к книге - 81
Книги других авторов - 82
Мои семинары - 83
Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж - 85
Нужны не посетители, а покупатели - 86
Простые приемы живых продаж - 86
Предположение в свою пользу - 86
Ловушка ложного выбора - 88
Пусть покупатель продает себе сам - 90
«Это еще не всё!» - 90
Продавец-экскурсовод - 92
Тест лорда Кельвина - 94
Снимаем страх перед ценой - 95
Жонглирование цифрами - 95
«По цене чашки кофе» - 96
«Мерседес» за 100 рублей в день - 97
Цена против стоимости - 98
Два будущих - 100
Организация процесса продаж - 102
Скажи: «Кто там? Кто там?» - 102
«Картонный продавец» - 105
Такого ли продавца ожидает клиент? - 108
Проводите акции для работников - 109
Пригвоздите клиента! - 110
Продажи чужими руками - 112
Чужие сети продаж - 112
История вторая: продажа сувениров-голограмм - 114
Овеществление услуг - 115
Где узнать больше о закрытии сделок - 117
Дополнительные материалы к книге - 117
Книги других авторов - 117
Мои семинары - 118
Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки - 121
«Урожайность с клиента» - 122
Как помочь клиенту купить больше - 123
Сопутствующие товары и услуги - 123
Продавайте, а не впаривайте - 125
Что предлагать будем - 126
Используйте речевки - 128
«Только руку протяни» - 129
Навигация повышает продажи - 130
Охотимся за сдачей - 131
«Грузите апельсины бочками» - 134
«Малый джентльменский набор» - 137
Как продать человеку десять чашек кофе - 138
«Фирменные деньги» - 141
Приемы для продавца - 143
«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу» - 143
«Мал мала меньше» - 145
Расширение горизонтов - 146
«105 граммов» - 147
Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки» - 148
Создайте условия для больших покупок - 149
Ловушка ассортимента - 149
Линейный ассортимент против объемного - 151
Ставка на жадность - 152
Ограничение «снизу» - 153
Поощрение «сверху» - 155
Избавьте клиента от лишнего дискомфорта - 157
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников - 158
Привлекайте «желательных» спутников - 159
Используте время ожидания - 161
Корзинка, тележка, доставка - 162
Имитация скидок - 163
Как заставить клиентов покупать чаще - 164
Ускорьте потребление - 164
Увеличьте порции - 164
«Недопорции» - 165
Новые способы применения - 166
Нестандартные применения - 166
«Пей до дна!» - 167
«Моральное старение» против «износа» - 168
Намеренная недолговечность - 169
Помогите клиентам-бизнесменам - 171
Где узнать больше об увеличении оборота - 172
Дополнительные материалы к книге - 173
Книги других авторов - 173
Мои семинары - 173
Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой - 175
Самый простой способ поднять доходы - 176
Не пора ли поднять цены - 177
Пространство для маневра - 177
А почему другие не поднимают цены? - 180
Психологически оптимальная цена - 181
Занимательная математика цен - 182
Остерегайтесь ценовой ловушки - 184
Между двух стульев - 184
История третья: магазин светильников - 185
Выход из ценовой ловушки - 186
Тестируем цены - 187
Ставим эксперимент, минимизируем риск - 187
Выборочное тестирование - 189
А почему в университете - 191
Как обосновать цену - 191
Оправдание цены - 191
Переименование как оправдание цены - 194
Сезонность как оправдание цены - 194
Цена должна быть непрозрачной - 195
Когда выгодна прозрачная цена - 196
«Вы заплатили... вы сэкономили - 196
Кое-что о скидках - 197
Самый простой способ потерять прибыль - 197
История четвертая: огородный инвентарь - 198
Как правильно работать со скидками - 199
Если скидки невозможны - 199
Подготовка к скидкам - 199
Уступка в обмен на уступку - 200
Советы мелкой россыпью - 201
Как создать иллюзию дешевизны - 202
Цена: 9,99  - 202
Замаскированное повышение цены - 203
Дорогой дешевый магазин - 205
Ложные скидки - 207
Где узнать больше о ценах и скидках - 209
Дополнительные материалы к книге - 209
Книги других авторов - 210
Мои семинары - 210
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова - 211
Дело сделано? Нет, дело только начинается - 212
Всякого ли клиента можно вернуть - 213
Три типа клиентов - 213
Вот тебе первая выгода - 216
Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево - 217
Приходите еще — получите пряник - 220
Подарочные купоны на фиксированную сумму - 220
Накопительные подарки - 222
Накопительные скидки - 225
История пятая: магазин компакт-дисков - 229
Чтобы клиент не скучал - 229
Другие азартные игры - 230
Накопительные льготы и бонусы - 232
Пара слов о других «пряниках» - 234
Используйте «инстинкт завершения» - 236
Врожденные особенности мышления - 236
Страсть к коллекционированию - 236
Шаг за шагом к цели - 239
Простой способ удвоить доходы - 241
База клиентских данных - 241
Разбудите «спящего» клиента - 242
Поздравления с напоминанием - 245
«Повторить?» - 247
Назначьте дату заранее -  -
«Фирменная газета» - 248
«Клуб верных клиентов» - 252
Чтобы вас запомнили - 253
рсы комплиментов - 253
На 101% - 254
Легко ли к вам вернуться? - 255
Хвалите своих клиентов - 256
Очаровательные необычные мелочи - 258
Почему они не возвращаются? - 259
Куда пропадают клиенты? - 259
История шестая: анализ «закулисы» сайта - 260
Работать плохо — невыгодно - 263
К кому возвращаются клиенты - 264
Бег к кассе с препятствиями - 266
Цена обиды клиента - 266
Довольны ли вами клиенты? - 268
О пользе жалоб и предложений - 268
Друг познается в беде - 270
Проверка после покупки - 271
Исследование удовлетворенности клиентов - 272
Контрольная закупка - 272
Проверка на лояльность - 275
Где узнать больше об удержании клиентов - 276
Дополнительные материалы к книге - 276
Книги других авторов - 277
Мои семинары - 278
Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить - 279
«Сберечь пенни — тоже, что получить два» - 280
Скупость против экономии - 280
Не переплачивайте - 281
Наклейка дороже джинсов - 281
Банка дороже напитка - 282
Доверяй, но проверяй - 282
Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь! - 283
Оплата конфетными фантиками - 285
«Завтрашний» йогуртм - 286
Секрет американских миллионеров - 287
Используйте чужие ресурсы - 288
Не покупайте корову ради ведра молока - 288
Используйте аутсорсинг - 288
История седьмая: бизнес-план мини-типографии - 289
Используйте метод IKEA - 290
Сокращайте затраты на персонал - 290
Работники модные и немодные - 290
Официант на зарплате шеф-повара - 293
Работник, который платит вам - 295
Сколько подарков вы делаете работникам? - 296
Где узнать больше об экономии - 297
Дополнительные материалы к книге - 298
Книги других авторов - 298
Мои семинары - 299
Заключение. Самый главный секрет  - 300
Об авторе - в303
Список рекомендуемой литературы - 305

Кол. страниц: 320. Год издания: 2012.


Теги:
бизнес-книги

Для того, щоб купити книгу "Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии" з доставкою по всій Україні (Київ, Харків, Одеса, Дніпро, Запоріжжя, Львів, Кривий Ріг та ін.) - будь ласка, додайте товар "Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии" в кошик та оформіть замовлення, і ми зв'яжемося з Вами найближчим часом.


Також Вас можуть зацікавити:

Абдхиш Р.Бхавсар, Аветисов С.Э., Еричев В.П.

Книга дополнена диском DVD, содержащим видео- и аудиоматериал, позволяющим читателю увидеть ход операции «глазами хирурга».
Детальніше ›

Ціна: 1 300 грн.
Байрамукова Н.А., Вардикова Е.А., Григориадис В.А., Гришанцева И.Н., Жучкова Н.А., Зайцев Ю.В., Ильиных О.В., Карпова Н.Н., Мищенко В.А., Мищенко Г.Н., Носенко О.Б., Соколец Е.Н.

Это пособие можно назвать азбукой для тех, кто хочет освоить профессию оптика-консультанта.
Детальніше ›

Ціна: 450 грн.
Джон Д. Феррис, Питер И.Дж. Дейвис

Книга полезна не только начинающим хирургам, но и более опытным специалистам.
Детальніше ›

Ціна: 1 300 грн.
Якутина Е.Н.

Технологии для управления маркетинговыми коммуникациями
Детальніше ›

Ціна: 1 500 грн.




Кошик
не обрано жодної книги
Кошик
не обрано жодної книги

Книги за тегами: